——江苏威和公司召开营销工作会议
10月6日，一场主题为“奋战四季度，确保年度目标完成”的营销工作会议在国土公园召开。江苏威和公司总经理冷祥生、常务副总经理张良、营销副总经理金加俊以及营销条口全体人员共30余人参加了本次会议。
今年前三季度，公司共累计完成订单5062万元，其中舾装件2496万元，锚绞机2566万元。针对公司目前订单情况，营销副总金加俊和销售部长耿昌海分别从市场拓展、基础管理等方面进行分析总结。
会上，地区营销骨干做了交流发言，他们纷纷表示，在巩固老客户的基础上，积极开拓新客户，确保江苏威和公司走在其他船舶配套企业的前面。
公司常务副总张良对营销工作提出几点要求，一是营销部门在目前大环境下稳定老客户的同时，不断收集获取各方面的信息，为将来市场腾飞打下基础；二是除目前舾装件、锚绞机、小吊机三大类产品外，要拓展认证产品订单的获取，优化订单结构；三是要加强营销内部功底的修建，在项目、合同、成品库等管理上下功夫，发挥好公司龙头的带动作用；四是注意方式方法，行使好自己权益，加大货款回笼的力度。
最后，总经理冷祥生对营销工作做了点评，认为本次的营销工作会议十分及时和必要，并指出了营销的重要性和挑战性：重要性表现在营销工作是企业的龙头，公司提供了各种资源最终都是为了订单服务，同时营销又是一项系统性工作，从项目分析、资源分析、客户管理、内部管理都是体系化运作，一个环节的疏忽都将是“牵一发动全身”；挑战性则体现在当前形势下，公司投入巨资，大手笔进入船舶配套领域，并以做甲板机械的民族品牌为已任，实现欧洲研发中心、上海营销中心、扬中生产制造中心的愿景，都要靠营销龙头的带动，新领域、新产品、新团队，对公司来讲都是不小的挑战，但对于个人来讲，也正是个人价值体现的大好机会。只要我们不断提升自身业务素质，以周密的准备、完善的组织网络进入市场，将不愁没有订单，一定能以优异的成绩给营销工作交上满意的答卷。 |
